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服装加工厂经验谈：服装开店老顾客贡献率分析,行销学有一个著名的法则叫做“二八法则”，在顾客管理理论中是指20％的顾客完成80％的销售额，而这其中20％的顾客即店铺的老顾客，特别是持品牌vIP卡的顾客。所以对于老顾客的管理是店铺管理中最重要的项目之一。由于某些品牌和店铺对YIP卡的办理条件制订不合理，或因顾客的其他特殊原因，常常造成部分发放的YIP卡为无效卡。相反，一些顾客虽然经常光顾，却由于某种原因一直无法达到vIP办卡条件。这对店铺的vIP卡客户管理都带来了一定的麻烦，所以老顾客的贡献率分析就显得尤为重要了。店铺需要对老顾客(特别是持vIP卡的顾客)进行每次的消费登记和统计，并对特别重点的老顾客进行消费特点、消费频率和消费金额的分析。这样首先我们可以制订出更合理的YIP卡办理条件，其次是对老顾客的管理工作就更加准确了。比如有针对性地对老顾客进行短信祝福、新货及促销活动的通知、vIP专属特权、生日及节B4L物等工作，对老顾客的品牌忠诚度、介绍朋友光临的几率、回头频率和再次的购买欲望等都会有较大的提升。
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服装加工厂经验谈：服装开店店铺销售数据分析的作用
1．有助于正确、快速地作出市场决策
服装销售有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。在服装营销的过程中，只有及时掌握了服装销售与市场顾客需求情况及其变化规律，才能根据消费者对营销方案的反应，迅速调整产品组合及库存能力、产品价格能力，改变促锅策略，抓住商机，从而提高商品周转速度，减少商品积压。
2．有助于及时了解营销计划的执行结果 详细全面的销售计划是服装企业经营成功的保证，而对销售计划执行结果的分析是调整销售计划、确保其顺利实现的重要措施。通过对服装销售数据的分析，可及时反映销售计划完成的情况，有助于营业人员分析销售过程中存在的问题，为提高销售业绩及服务水平提供依据和对策。
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服装加工厂经验谈：服装开店选址之说，人们通常在店铺选址的工作过程中找人流最集中的地段，认为人流量超大就是越好的地段。也有些人看租金，认为租金越贵店铺就越好。其实这些认识都还不够。找店铺的时候如果仅仅看人流量或者租金，有些时候会把您带入一个误区。人流量固然重要，但更重要的是该地段的人流量是不是您的品牌的有效客流量。什么是有效客流量呢?有效客流量应同时具备以下两个因素。
1．主流客流量与品牌定位相符
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服装加工厂：服装跟单订单计划资料管理
服装加工厂对订单接洽进行正确、有效的计划，是服装企业订单生产管理最基本的工作，是订单管理活动的中枢，是企业科学、合理调配生产资源，实现资源利用最大化的重要环节，是提高生产有效性与经济性的根本保证。订单计划在相当程度上决定或影响企业其他职能领域，如市场营销、物料供应、设备维修、人力资源、财务成本部门与活动．服装加工厂对企业的经营质量与发展前景具有十分重要的影响。 服装加工厂确定公司年度或季度订单计划时，跟单员首先对各个客户订单预订数量进行估计，服装加工厂形成本公司年度(或季度)订单数量的计划，并通过生产计划控制部确定实施。
...服装加工厂：服装跟单的特点
服装加工厂服装跟单工作涉及面广、综合性强，企业内部涉及的部门包括业务营销、设计、计划、样板制作、生产、质量控制、包装、仓库管理、财务等部门，企业外部涉及国内外客户、服装贸易公司、海陆空运输公司或快递公司，海关、税务、商品检验和检疫等政府部门，银行、保险等金融机构以及外协生产加工厂等。很显然，对于跟单人员，其工作具有很强的综合性和开放性，主要具有以下几个方面的特点：
(1) 服装加工厂,服装跟单是服装企业所有工作的起点与终点。服装跟单体现了以客户为中心的营销理念，贯穿接单、制单、制板、制造、交货等整个运作过程。
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服装跟单是服装加工厂以客户需要为起点，以客户订单为线索，对服装加工、贸易过程中的各种沟通资讯以及订单标的(产品或服务)的生产运作过程加以监控，对与订单任务有关的生产、物流、信息、资金、客户服务等进行全程跟进、组织、协调、管理、控制，以确保生产任务和订单交易按质、按量、按时完成的全过程。从事跟单工作的人员称为跟单员。
服装加工厂在服装跟单的实践中，服装加工厂跟单通常有两种基本形式广种是在订单合同签订之后，指定一个跟单员跟进订单的整个完成过程，也就是一人跟到底的形式；服装加工厂另一种是将整个跟单过程分解成面辅料采购、制板、生产等多个环节．指派多人分工协作完成整个跟单过程。 对于一些小规模的服装贸易或零售公司、服装进出口经营公司(以下统称为服装贸易公司)，通常采用一人跟到底的形式，这样有利于同一客户、同一订单跟单工作的连续性，减少因跟单脱节而导致的错误。但这种跟单需要路单人员具有较全面的跟单能力，而且跟单任务变化频繁或者跟单任务较重，跟单人员很容易出现错误。
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服装加工厂服装跟单是专业化分工的结果。在手工业时代，一件产品是由一个人完成的，产品的质量由单个生产者的技艺水平决定，生产者的质量标准就是市场的质量标准。专业化分工出现之后，产品是由多人分工来完成的，为了达到预期的质量标准．必须有人跟进生产线．监督每位员工的工作质量是否与预期标准一致，质量跟进的管理职能就出现了，这是服单最早的形态。
在卖方市场时期，由于服装加工厂市场的质量标准是由生产者的质量标准决定的，消费者没有选择权．因此，服装加工厂跟单的职能也就简单边界定为企业内部预期的质量控制。大工业化出现之后，服装加工厂生产者在“生产、交换、分配、消费”四个社会再生产价值链中的地位开始下降．生产者由生产要素的组织者转变为生产要素的被组织者。随着生产、交换的时间与空间分离，特别是品牌营销策赂付诸实践之后，为了确保统一的质量，贸易或零售企业制订了质量标准，服装加工厂生产企业必须按照客户的质量标准组织生产。为了检查客户的质量标准是否被有效执行，生产企业需要有内部跟单人员进行质量监测，客户也需要有专业的跟单人员进行质量监测，从而形成由企业跟单与客户跟单构成的质量监测体系。
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服装新材料的兴起始于20世纪中后期。当时，由于国际纺织服装市场的不景气，使一些1：业发达国家的纺织服装业陷入了困境：为了寻求发展，这些国家利用本国的技术优势，大力开发新产品，不断推出具有高附加值的服装材料。与此同时，社会的需求也在发生者变化，人类对自身的生活环境或生存环境日益关注，健康、环保成为时尚。快节奏的现代生活，紧张激烈的社会竞争，使人们的生活方式发生了变化，注重生命和健康，成为人们对服装的要求。着装，既要满足心灵感受，体现自我意识，又要受益于身体，获取身体的健康。同时，日益恶劣的生存环境，也要求服装材料的生产同样应该是元公害和环保的。因此，适应社会的发展要求，成为服装新材料发展的巨大推动力，如当时日本生产的柔软贴肤面料、抗茵防臭面料，欧美织造的新型时尚面料、发光面料、变色面料等c这类服装材料的出现，既增加了纺织服装企业的效益，义满足了消费者的需求，因而形成了强大的开发动力，诸多纺织服装企业投入其中世界范围内，无论发达国家还是发展中国家均争相发展，时至今日．服装新材料市场已逐渐形成
...科技的发展和社会的进步，使人们时穿着日益挑剔，从对自身的关注发展到对所处环境的关心，服装加工要求服装除保留保暖、遮铁的基本功能外，还须认备舒适、安全、保健、环保、方便穿着等多种功能。目前，功能性服装材料、高性能服装材料等已日渐普及，服装新材料步人了一个大发展的时期c那么，什么是服装新材料，服装加工服装新材料的含义应该包含哪些内容呢?归纳起来，其含义应该体现在两个方而，一是服装新材料以与人类亲善为目的，二是服装新材料视环境友好为目标。所谓与人类亲善，指的是服装新材料服务于人类的属性，即具有对人的身心的愉悦作用，不仅有利于人的肌体，顺从愉悦于人的精神；不仅满足人们的日常生活要求，而臣为人类的特殊需求提供帮助所谓环境友好就是指环境保护，即服装加工服装新材料的生态属性。
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