服装加工经验之谈（五）：开服装店 影响服装定价的因素(二)

服装加工经验之谈（五）：开服装店 影响服装定价的因素
(一)服装加工经验之谈（五）：成本因素
    成本是定价的基本因素，是商品赢利的分界线。商品成本包括采购成本、销售成本、储运成本。在正常的市场环境下，成本应是价格的最低界线，是决定价格的关键因素。
    在市场竞争中，成本较低时，商品价格制定往往具有较大的主观能动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。
(二)服装加工经验之谈（五）：竞争因秦
    当今服装零售商要比过去面临更大的价格挑战，竞争对于商品的价格有直接的影响。如果零售店的定位与其他竞争对手有较大区别，则零售店的定价受市场影响较小，可以主动调控价格水平。面对竞争激烈，缺乏经营特色的零售店往往只能随市定价。除了来自常规零售企业的竞争外，还有越来越多的廉价商店加入竞争者行列，他们销售的时装价格比正常的零售价格低得多。
    直销商通过商品目录销售时装，他们不需要高租金店铺和销售人员所售商品的定价比商店里的商品价格要低得多；大量批发中心建立起来商品销售价格比通常零售店里商品价格要低得多。
    正确面对由低价格方式竞争所带来的挑战，对于时装零售商了解市场竞争程度，并据此作为商品零售定价的参考是非常必要的。
(三)服装加工经验之谈（五）：商品特性因素
    商品本身的质量水平，决定了其定价的高低，特别是在服装行业中点更为突出。
    在很大程度上，时装的预期寿命是有限的，不仅季节改变会影响商品的销售量，而且那些时髦和令人喜欢的时装在达到一定销售量以屑会很快出现销量下降的情况。在这些情况下，就需要使开始的定价应足够高以弥补由突然变化所造成的损失。
    一些白色或浅色衣服很易染上污渍以及轻薄或易破损服装在顾客多次试穿府很可能破损，出现这些情况时，就需要降价。这些易损特性使达类服装应比其他服装定价相对高，以抵消其损坏给商店所带来的损失。
    泳衣和皮衣由于其季节性强，通常要比其他服装定价高，以确保在销售初期获得足够的利润采弥补那些末销售出去的服装所造成的损失。
(四)服装加工经验之谈（五）：公司形象
    许多时装零售商都享有较高的威望，这样可以使他们的服装定价高于其他公司。适当的增加定价百分比是安全的．阅为它不会影响消费考的购买欲。价格不会对每个消费者都产生影响，许多顾客在光顾这些公司时得到了足够的快乐，并且愿意为这种“快乐”额外多付费。