服装加工厂经验谈：服装开店选址之说

    服装加工厂经验谈：服装开店选址之说，人们通常在店铺选址的工作过程中找人流最集中的地段，认为人流量超大就是越好的地段。也有些人看租金，认为租金越贵店铺就越好。其实这些认识都还不够。找店铺的时候如果仅仅看人流量或者租金，有些时候会把您带入一个误区。人流量固然重要，但更重要的是该地段的人流量是不是您的品牌的有效客流量。什么是有效客流量呢?有效客流量应同时具备以下两个因素。
    1．主流客流量与品牌定位相符
    服装品牌的产品定位包括风格和价格两个方面。如休闲风格低价位、休闲风格高价位：时尚风格中价位、时尚风格高价位等。不同的产品定位就决定了不同的顾客群体定位，而顾客的定位主要包括年龄、收入、学历、职业等。如休闲风格低价位的品牌一般适合于学生、刚参加工作且收入不高的群体等，而休闲风格高价位的品牌一般适合于已参加工作且收入较高的群体等，该两部分顾客的年龄结构可能差不多，但在收入、职业等方面就会有明显的差异。目前国内品牌主要分为男装正装(如雅戈尔、七匹狼等)、中高档女装(如德兰尼、哥弟等)、休闲装(如美特斯。邦威、森马等)、运动装(如李宁、安踏等)。其中休闲品牌与运动品牌的顾客定位基本相同，一般在大城市会根据品牌定位自然划分为两条主商业街，一条适合于中高档女装，一条适合于休闲装。如上海的休闲装主要分布在南京路等，而中高档女装主要分布在淮海路等；广州的休闲装主要分布在北京路等，而中高档女装主要分布在天城广场等。而在中小城市一般只有一条主商业街，但绝大多数也有一个自然的划分，如街道上半段主要是休阉装和运动装，中间段主要是男装，下半段主要是女装，或者马路的一边是休闲装和运动装p另一边是中高档女装。一般来讲，休闲装最集中须先给自己所加盟的品牌作一个定位分析，再去寻找主流客流量与品牌定位相符的街区，而不是盲目的通过人流量的大小和租金的高低来衡量地段的好坏。
    2．顾客的行走目的
    有些时候，即使该地段的人流量较大，也与您所选的品牌定位相符，但店铺选址的结果仍不理想，这是为什么呢2仔细分析一下，是否是该地段的顾客行走目的的问题。如一些大型超市客流量较大，超市的营销策略中就策划开辟一部分位置来做服装店，而休闲装和运动装品牌由于购买的随意性和冲动性等特点，往往会起到较为理想的效果。但也有部分同样人流量的超市，加盟商因为客流量较大而开设服装专卖店，但由于这些超市的整体定位等原因，并没有服装的商业氛围，其结果就可想而知了。分析其原因，主要因为该商圈的顾客群体行走时是以购买日用百货为主要目的。而对于某些特殊的街道而言，其租金和人流量都完全相同的情况下，由于品牌分布、历史文化、建筑格局等特点，前后相差两三个门面或者街道的两边会因其顾客行走目的不同而使进店率和购买力发生变化。所以在选址过程中不能盲目看路名是不是最繁华的商业街的名字，而要仔细分析人流行走目的的微妙区别。    综上所述，在店铺的选址过程中，既要看该地段的人流量是否与您所选择的品牌定位相符，又要考虑到该部分人流的行走目的是什么。如肯德基的店址通常台选择在商业步行街、大型超市或中低端的百货商场，而对于一些高端定位的商场，虽然其地段的人流量也非常大，但由于这种商圈的主流客流量与其定位并不相符，所以肯德基也不会选择把店开在这些区域。